Компания «Фишеринг Сервис» оценила результаты работы в непростом 2020 году.
Подходит к завершению, пожалуй, самый непростой год за последние десятилетия. Но даже в такой ситуации хочется говорить об итогах. Что приобрели, а что потеряли? Чему научила нас пандемия? Такой разговор у нас состоялся с основателем и директором компании «Фишеринг Сервис» Андреем Федоровым из Пионерского. Здесь уже скоро как 30 лет производят тралы для рыбопромысловых судов со всего мира.
Тесты для работников
- Мы, как предприятие непрерывного цикла, не останавливали работу ни на час, - говорит Андрей Николаевич. - На нас писали жалобы в прокуратуру бдительные граждане, нам приходилось заниматься сбором документов для проверяющих в это нелёгкое время. Но по-другому нельзя. Если бы остановились, подвели бы тысячи российских рыбаков. Кроме того, в компании трудятся почти 200 человек, и большинство из них - жители нашего родного Пионерского. И хорошо, что у них в этот тяжёлый для всех период была и есть стабильная работа. Поэтому хочется сказать огромное спасибо всем нашим клиентам, кто поддержал нас, обращаясь в Росрыболовство с просьбой не останавливать производство тралов, а также представителю этого федерального Агентства Александру Жукову. И особая благодарность - руководителям области, которые принимали в сложной ситуации ответственные сбалансированные решения.
- Андрей Николаевич, ещё в апреле, когда всё начиналось, вы рассказывали, что закупили сто бактерицидных ламп и одни из первых в Калининградской области за свой счёт сделали тесты всем работникам на антитела. Какой результат это дало?
- Тогда тесты показали, что всего у трёх сотрудников обнаружены антитела. Причём они и не заметили, что переболели коронавирусом. Мы многие месяцы придерживаемся жёстких правил - измеряем несколько раз в день температуру сотрудникам, проводим регулярные дезинфекции. За это время у нас, конечно, были единичные случаи заболевания, но внутри коллектива мы не допустили массовых заражений. Бактерицидные лампы и другие необходимые расходники мы также приобрели и отдали в местный детсад и школу, МФЦ и поликлинику. Потому что туда ходят дети наших сотрудников, регулярно обращаемся и мы сами.
После начала «второй волны» вновь отправили на оплачиваемые «больничные» сотрудников старше 65 лет. Конечно, для нас это создаёт определённые трудности. Во-первых, это очень опытные и ответственные работники. Во-вторых, у нас плотный график производства. Заказы поступают регулярно, и, чтобы не снижать темп, мы набираем работников, обучаем их, даже если берём их на срочные договоры. А это всё время.
Перестроились на российский рынок
- Как вы работаете в условиях закрытых границ?
- Долгие годы наш экспорт составлял более 70 % оборота. А в этом году упал почти в 6 раз! Реальная причина этого только одна - невозможность выезда для наладчиков и торговых представителей компании за рубеж. Работать в таких условиях с иностранными клиентами и партнёрами стало очень трудно. Продать по телефону такой технически сложный продукт, как рыболовный трал, невозможно. Нужно договориться о встрече, приехать, показать, объяснить, чем твоё орудие лова лучше других. Но и этого недостаточно! У нас в компании работают четыре специалиста, которые до пандемии постоянно вылетали в любую точку мира, чтобы помочь экипажу настроить новый трал и обучить работе с ним. Сейчас же каждый из них даже по рабочей визе имеет право выехать за границу всего раз! Больше его наша страна не выпускает, хотя перемещаться по работе в других государствах можно без проблем. Для нашей работы это - ничто. Наши конкуренты и недоброжелатели весьма довольны - у них появился хороший шанс закрыть «российский вопрос» на длительное время.
- То есть пока можно забыть про зарубежный рынок?
- Не то чтобы совсем забыть. Сегодня основная часть контактов в Северной Европе поддерживается нашим датским сотрудником. Йон Олсен - опытный капитан с Фарерских островов - уже несколько лет работает с нами. Благородя ему мы сохраняем налаженные контакты с рыболовецкими компаниями. Но одному человеку не охватить такой обширный рынок, поэтому наращивать в нынешних условиях экспорт невозможно. Хотя нам и говорят постоянно, что стране нужен экспорт. Боюсь представить, каково сейчас тем компаниям, у кого нет иностранных представителей. Как им продавать технически сложную продукцию на конкурентных рынках при закрытых границах?
Парадокс: туристом греть пузо ты можешь лететь, а по работе, продавать российский товар - нет.
- Откуда же тогда большой объём работы, о котором вы говорили ранее?
- Мы были вынуждены значительно перестроить свою работу, переориентироваться с иностранных рынков на отечественный. Понятно, что это стало причиной серьёзных финансовых потерь: из-за нарушения цепочек поставок, из-за задержек производства, из-за колебаний курса. И хотя с российскими рыбаками мы активно работаем с 2014 года, чтобы появился спрос от новых клиентов, рынку надо дать что-то особенное. В этом году к нам с заказами пришло много новых компаний, в первую очередь, благодаря нашим передовым разработкам.
- Значит, к вам приходят не за проверенными годами технологиями, а за новинками?
- К нам приходят за лучшим качеством и эффективностью, за проверенными и отработанными решениями. Но и за новинками, конечно, тоже.
- И это все траулеры, которые с вами раньше не работали?
- Понятно, что первыми попробовали новую модель наши постоянные клиенты, но затем появились и те, кто раньше с ними не работал. Приятно, что и все новые российские рыболовные траулеры идут на промысел с нашими орудиями лова. Траулеры-сейнеры, построенные на нашем заводе «Янтарь» - «Командор», «Ленинец» и «Василий Каплюк», оснащены нашей «Атлантикой-864». Скоро из Турции в Россию придёт новый большой морозильный траулер «Владимир Лиманов» сразу с двумя тралами от «Фишеринг Сервис». Надеюсь, что к концу года мы выйдем на тот же объём производства, что и до пандемии. И если всё сложится хорошо, то даже попробуем побить собственный рекорд: изготовить за год не 168, а 170 тралов.
Особая гордость - гидролоток
- Вы рассказывали, что открыли представительство на Дальнем Востоке…
- Да, в прошлом году у нас появился ремонтный цех во Владивостоке с обученными нами специалистами и нашими материалами. Это позволяет оперативно восстанавливать орудия лова, приводя их к заданным параметрам, чего не сделать на стороннем производстве. Сейчас планируем открытие такого же представительства на Камчатке. Ищем необходимые площади.
- В этом году важный этап в развитии компании - реконструкция и открытие гидролотка - единственного в России сооружения для испытания тралов под водой. Что там происходит?
- Сейчас мы обкатываем новые модели тралов и первые прототипы собственных траловых досок. Тесты показывают, что уже очень скоро мы сможем предлагать клиентам не только доски других производителей, как раньше, но и свои. Ведь лучше производителя тралов никто не скажет, какая траловая доска даст орудию лова лучшие качества на промысле.
А уже с февраля в калининградском гидролотке начнутся первые занятия с практикантами из местных учебных заведений - будущими капитанами и промысловиками. На днях пришла заявка из Дальневосточного рыбохозяйственного университета с просьбой принять и их студентов на практику. Гидролоток даёт будущим специалистам уникальную возможность увидеть, как трал ведёт себя под водой в разных ситуациях. Этого не увидишь ни в море, ни с помощью компьютерных программ.
Кроме того, на этой неделе ждём капитана с Дальнего Востока. Он посмотрит в гидролотке, как работает его трал «Атлантика1660». Эту модель мы создавали специально для промысла активной рыбы, которую, чтобы поймать, надо сначала догнать. То есть судно идёт на высокой скорости, маневрирует, и для работы в таких условиях нужен очень крепкий трал. А капитану надо понимать, на что такое орудие лова способно. Это третья демонстрация непосредственно для рыбаков, и уже сейчас понятно, что спрос на наглядное обучение огромный.
- Ну и о планах на будущее…
- Планов, как всегда, много. Но вначале хочется поблагодарить всех сотрудников, которые добросовестно делают свою работу в это непростое для всех время, и идут с нами дальше, помогая эти планы воплощать в жизнь. Мы по-прежнему надеемся получить разрешение на строительство второго цеха, планируем выпустить первый комплект собственных траловых досок, забронировали стенды для участия в пяти выставках в сфере рыболовства на следующий год.
Надеемся показать свою продукцию в Марокко, на Фарерах, в Дании, Исландии и Санкт-Петебурге. «Фишеринг Сервис» многие годы - одна из немногих компаний, которая представляет Россию на выставках рыболовного оборудования за рубежом. И впервые мы опасаемся, что из-за запрета на выезд можем эти мероприятия не посетить. Особенно не хочется пропустить выставки на Фарерских островах и в Исландии. В следующем году в море выйдут два новых исландских траулера, они оба уже подтвердили нам заказ самых больших тралов «Атлантика-2600». К марту в Северной Атлантике будут работать уже пять траулеров с такими орудиями лова. И для нас очень важно побывать на выставке лично, чтобы закрепить этот успех, рассказать о нашей продукции как можно большему числу капитанов.
Как в Калининграде спасали уникальный объект 
«К пандемии мы были готовы в начале марта»